# Превърнете сайта си в машина за продажби

Уеб сайтът ви не само показва [образа на бранда](https://edesign.bg/blog/a-briefing-on-corporate-branding) и неговата личност, а е и най-силният маркетингов инструмент, с който привличате клиенти, представяте продукти и увеличавате приходите. При добра изработка сайтът ви се превръща в най-добрия търговски инструмент, отворен към света денонощно.

За да постигнете целите си онлайн, ви трябва ясен план. Ето как да структурирате [процеса на уеб дизайн](https://medium.com/@eDesign/our-website-design-process-d316379943c9) и да създадете мощна машина за продажби.

### **![](https://edesign.bg/attachments/News/52/library/R-D.jpg)Изследване и открития**

За впечатляващ сайт започнете с анализ на бизнес модела си. Определете ключовите цели, трудности и аудитории. Съберете подробна информация за позиционирането си на пазара.

В примерите по-долу използваме измислена компания „West Coast Travel“, която предлага турове в Еверглейдс.

**Коментари на екипа за текущия сайт:**

„Не е удобен за ползване“

„Сайтът ни не показва местоположенията на офисите“

„Няма мобилна версия“

**Желан тон и послания:**

„West Coast Travel познава Еверглейдс като никоя друга местна компания“
 „Пътуването с нас е приключение“
 „Туровете ни са подходящи за семейства“

**Визия за новия сайт:**

„Да бъде автентичен“
 „Да улови преживяването“
 „Да създаде вълнение“

**Сегашни проблеми с ползваемостта:**

Проблем: липса на UX или сегментация на персони
 Препоръка: преработете раздел „Турове“, за да бъде по-ясен, информативен и удобен за всяка аудитория.

### **![](https://edesign.bg/attachments/News/52/library/Market-Segmentation.jpg)Сегментиране на пазара**

Кои са купувачите и какви персони имат? Определете идеалните клиенти и документирайте детайлите им – цели, нужди, предизвикателства, демография. Обикновено 3–7 ясни персони са напълно достатъчни.

**Основна персона: Флоридски семейства**

- Млади родители с деца до 5 г.
- Обичат пътешествия и природа
- Среден доход ~70 000 $

*Какво купуват:* 1-часови разходки, еднодневни турове, 5 нощувки/6 дни пакети
 *Какво трябва да знаят:* най-старата тур компания, приоритет е безопасността, семейни турове, награда за безопасност, дарение към местен фонд
 *Какво искаме да направят:* резервация онлайн, харесване във Facebook, абонамент за бюлетин, споделяне на потребителско съдържание

**Вторична персона: двойки без деца (Европа/ЮАР)** – търсят приключение, резервират онлайн предварително.

### **![](https://edesign.bg/attachments/News/52/library/Key-Pillars.jpg)Ключови опорни точки**

Какво ви отличава?

- Лидер при разходките с airboat
- Семейна фирма пето поколение
- Носител на държавни награди за безопасност

### **![](https://edesign.bg/attachments/News/52/library/Site-Must-Haves.jpg)Задължителни елементи**

- Ясно послание на бранда
- Сегментация на аудитории
- Интуитивен UX
- Интеграция със социални мрежи
- responsive / мобилен дизайн

Подробният R&D процес ще ви помогне да изчистите стойностното си предложение, силните страни и персонажите за покупка.

Повечето сайтове се опитват да бъдат всичко за всеки, а посланията са „фирмоцентрични“ вместо „клиентоцентрични“. В свят, в който конкуренцията е на един клик, трябва да [говорите директно на търсенето на купувача](https://edesign.bg/blog/small-brands-can-deliver-big-profits-marketing-lessons-from-the-cpg-industry). Колкото сте по-релевантни, толкова по-лесно печелите доверие и конверсии.

Готови ли сте да подобрите онлайн присъствието си? Пишете ни на <info@edesign.bg>.

 [Защо ключовите думи вече не са в центъра на SEO

 

 Прочетете повече 

 ](/blog/keywords-are-no-longer-the-center-stage-of-seo)

---

Source: https://edesign.bg/blog/convert-your-website-into-a-sales-engine