# Малки брандове, големи печалби: уроци от CPG индустрията

Онлайн рекламата променя връзката между продуктите и потребителите чрез [безпрецедентна интерактивност](https://edesign.bg/blog/what-do-escape-rooms-teach-us-about-marketing), вирусни кампании и съдържание, създадено от клиенти.

Същевременно дигиталната реклама разпокъсва стандартните маркетинг канали. Отдавна отмина времето, когато [CPG компаниите](https://edesign.bg/blog/the-future-of-digital-advertising-in-the-cpg-industry) се бореха само за рафтове в супермаркета.

За да промотирате успешно своите стоки, трябва да приемете новата дигитална среда за продажби.

## **![](https://edesign.bg/attachments/News/55/library/Small-is-the-new-BIg.jpg)Малкото е новото голямо**

„Тъй като сме по-малки, можем да правим неща, които големите като Procter & Gamble не могат.“ – [кампанията на Harry’s](http://try.harrys.com/lp-gillette-vs-harrys/...).

Наблюдаваме възход на малките брандове в много CPG сегменти. През 2017 г. марки с годишни продажби под 1 млрд. долара превъзхождат големите в [18 от 25 категории](https://www.strategyand.pwc.com/trend/2017-Consumer-Packaged-Goods-Trends). Потребителите ги предпочитат заради автентичност ([Lush](https://www.lush.com/)), връзка с местни производители ([Bolthouse](http://www.bolthouse.com/), [Annie’s](http://www.annies.com/)) или здравословни съставки ([Honest Tea](https://www.honesttea.com/), [Honest Company](https://www.honest.com/)). Силата им е в брандирането, мърчандайзинга и убедителния разказ.

Заради популярността на малките марки големите играчи купуват нишови продукти. Coca-Cola придоби [Vitaminwater](https://www.vitaminwater.com/), [Odwalla](http://www.odwalla.com/), [Honest Tea](https://www.honesttea.com/) и др., но запази отделната им идентичност и по-висока цена.

## **![](https://edesign.bg/attachments/News/55/library/Rethink-Your-Products-And-Your-Story.jpg)Преразгледайте продуктите и историята си**

Глобалният интерес към „здравословното“ расте. Пазарът на натурална козметика ще надхвърли 13 млрд. долара до 2018 г. ([Transparency Market Research](http://www.gcimagazine.com/...)).

За да сте конкурентни, обновете продуктовото портфолио онлайн, вложете в иновативен мърчандайзинг и **прозрачна комуникация**. Купувачите търсят етикети с естествени съставки и история, на която вярват.

## **![](https://edesign.bg/attachments/News/55/library/Changing-Shopping-Habits.jpg)Променящи се навици при пазаруване**

Потребителите оценяват марките по [сайта](https://edesign.bg/blog/5-signs-your-website-is-outdated/) и социалните им канали. Отзивите и препоръките са ключови. Хората са готови да платят повече за **прозрачни брандове**.

Затова инвестирайте в ревюта, сравнения, видео демонстрации и съдържание от клиенти – това печели доверие по-добре от класическата реклама.

## **![](https://edesign.bg/attachments/News/55/library/How-To-Get-Ahead.jpg)Как да изпреварите конкуренцията?**

Открийте аудиторията си и подходящите инфлуенсъри в YouTube, Instagram, Pinterest, Snapchat. **Личните препоръки** струват по-малко, но носят повече лоялност.

Проверете:

- Привлича ли вниманието дизайнът на сайта ви?
- UX-ът ясен и ангажиращ ли е?
- Избраната [eCommerce платформа](https://edesign.bg/blog/having-fewer-ecommerce-options-can-help-boost-your-sales) улеснява ли покупките?
- Къде показвате ревютата?
- Колко качествено съдържание създавате?
- SEO структурата носи ли трафик?

## **![](https://edesign.bg/attachments/News/55/library/Distribution-Network.jpg)Дистрибуция**

Онлайн продажбите в CPG са 15–50 млрд. долара и ще достигнат 10 % от целия пазар до 2019 г. Amazon и Google вече се борят за доминация. Гъвкавостта и 24/7 достъпът са задължителни.

**Нужни са ви идеи за растеж?** Пишете ни на <info@edesign.bg>.

 [Бъдещето на дигиталната реклама в сектора на потребителските стоки

 

 Прочетете повече 

 ](/blog/the-future-of-digital-advertising-in-the-cpg-industry)

---

Source: https://edesign.bg/blog/small-brands-can-deliver-big-profits-marketing-lessons-from-the-cpg-industry